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工行分行持之以恒抓牢储蓄存款工作

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点击次数:77070 更新时间:2018年05月22日11:30:31 打印此页 关闭

今年四季度以来,工行衡水分行面对同业间激烈的储蓄存款争夺形势,定目标、强措施,攻坚克难,动员该行全员展开储蓄存款年末攻坚战,确保今年实现储蓄存款工作的圆满收官,在稳存增存中处于同业领先位置。

  组织推动方面:该行将储蓄存款作为个人金融业务乃至该行各项工作的重点。将储蓄存款增长任务层层分解落实,广泛动员,全体发动,举该行上下之力抓好储蓄存款增长工作,在该行掀起储蓄存款工作高潮。一是继续施行每日对储蓄存款通报、点评制度。二是每月召开一次储蓄存款调度会,分析问题、查找短板、制定措施。三是对储蓄存款落后支行,由工行衡水分行主管行长、个金部经理上门进行督导、帮扶,现场分析原因,帮助制定措施。

  营销方面:要充分发挥该行联动营销功能,通过专业营销团队和“双客户经理”营销模式积极拓展代发工资客户和市场商户,及早制定年末营销方案,对大企业、政府机构进行名单式、拉网式、地毯式营销,夯实储蓄存款增长基础。一是利用“行外吸金”培训后一线人员营销意识和营销能力的增强,持续扩大“行外吸金”培训成果。提高全员营销意识和营销能力,积极营销工行存款创新产品,突出工行产品优势,以大额存单、节节高2号、存管通、薪金溢等优势产品挣揽他行存款。二是抓基础,抓日常,抓日均。积极做好项目资金、个私业主流动资金、拆迁补偿资金、征地补偿资金的营销。争抢优质客源,主动联系代发工资单位、第三方存管客户、商友俱乐部客户、商品市场客户、产业集群客户。加强柜面资金变动和大额资金变动情况监测,稳定存量客户,严防该行存款被同业挖转。三是充分利用助农网点延伸营销触角,与合作方加强助农网点的宣传营销。

  考核激励方面:实行储蓄存款日均增量、时点增量与绩效挂钩的考核办法。并重点抓好月末各种理财产品营销工作,加强资金流量管理,精确掌握各月到期理财产品底数,实现理财产品与储蓄存款的良性互动。一是专业考核更加突出日均增量权重。二是根据季末任务完成率对县域支行、城区一级支行、二级支行进行排队,对排名末位且同业占比末位的县域支行主管行长、城区一级支行主管行长、二级支行行长,进行诫勉谈话。(陈雅丽、刘晗芮)

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